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什麼是KOL
先跟大家用幾句重溫什麼是KOL，KOL點解？
KOL原名Key Opinion Leader，又命為具影響力的一群。現在亦有再細分到KOL＞Influencer ＞Mico-Influencer。
以上三種，市場上有人定義為：
KOL: 100,000 Fans或以上
Influencer: 99,999 至5,001 Fans
Micro-Influencer: 5,000 Fans 或以下
簡單說，就是一個講野有人看及相信的人。就像我為例，如我有4,000 Fans，那我最多只是一個Micro-Influencer。
KOL Fans多最重要？
先在我分享如何挑選KOL前，我們必須要先理解KOL的Fans多與少，背後是有什麼含意。真的是Fans多就一定好？(今天主要分享Facebook及Instagram KOL的例子，不包括Youtuber。)雖然Facebook 及 Instagram近年不斷清洗假帳戶及處理買Fans問題，目的是不想用戶受不真實的Fans量而影響。
但所有事情都有漏洞的，我說的不是有其他方法買Fans可以不被Facebook處理。我想說的是她們都會有其他意想不到的方法來吸納Fans。(不知是否這題目比較有趣，很想分享給大家她們用的神奇方法是什麼。XDDD）
所以就算再多Fans的KOL我們都沒法確定她們的Fans獲取方法，所以Fans量不是我多年來挑選KOL的重要指標。可能你會反問，如果KOL Fans唔多會否很少人看見。如你真的有這個問題，我可以告訴你香港大部份專頁出一個帖文，基本只能接觸到5-10%人。當KOL有100,000Fans時，大約只有10,000人看見你的帖文，最終你還是要投放廣告才能增加接觸的人數。
當然這篇文章不會只教你如何增大接觸人數，因為接觸到亦不代表會有效果。以下我會講解挑選KOL時，有甚麼要注意事項才會讓KOL宣傳有效果。
1. Fans是什麼人
當你想與KOL合作前，你可先去看她的粉絲人數內是什麼人居多。舉個例子，就美容行業為例，如一個KOL她的Fans人數是男仕or網店居多。那這個人真的合適你推廣那個產品嗎？我相信是不會吧，所以參考一下她們的Fans大約會否與推廣產品有關連這是必須。
2. 廣告及生活帖文比例
試想想，除了廣告人/代理，有客戶會喜歡看廣告嗎？會有人追蹤一個只放廣告的專頁，讓她不停為你推銷嗎？這一定不會有。我們考慮KOL時，同步要在客戶立場去多想(這叫Empathy: 同理心)。
如KOL本身出廣告帖文比例過高，相信她為你做的宣傳亦未必有很好的效果。因為她的Fans已不是第一次看她的廣告，在你推廣告前她已為大量品牌宣傳，Fans們已開始麻目了。
有人會問比例多少是最好，我跟你說沒有人可以告訴你，但這個指標是其中一個重要的衡量準則來。
3. Stories的使用量
這一點是比較難去查看，因為Stories的特性是只能曝光24小時，所以你必須多花幾天時間去衡量Stories使用量。當然最好的是你已長時間有追蹤這KOL，因為她可能因為很多原因，巧合地與你查看的時間相撞，導致衡量的準則有很大落差。
為解決這方法的缺陷，一般我會要求KOL Cap Screen過去1星期/月發放過的Stories List給我作reference.
4. 查看留言的人是誰
因為IG不久張來會把帖文Like的數量抹走，而Like的指標亦十分之不可作準。所我會看看，她們的帖文有多少Fans會留言。因為留言的可觀看性及準則，都比只看like好。而我們都不會只單看留言數量，我們是要看留言的內容，是否其他網店入侵硬銷產品、愛豐滿身材的男仕盲目讚美，定還是內容的查詢。
5.盡量嘗試了解留言的人與KOL的關係
大家查看留言時，同時亦要查看留言的人是什麼人。很有趣地說，找一位KOL合作要起人底？冇錯真的要！
過往我合作過的KOL不計大小，都已超過200多位。當中有些是有效，有些是不如理想。但我看到有效的KOL其中一個共通點，就是他們都會回覆Fans的提問。注重是Fans不是朋友，有些KOL是什麼人都不回覆，有些只回覆朋友，最後有些是會回覆Fans的提問。會回覆Fans提問的KOL，她們的Fans一般都較容易相信她們的說話。因為有回覆，感覺就跟KOL距離拉近，那就更容易相信KOL的說話。所以，起底工作是必須要做的。
6. Stories 的互動<-更大重點
這個是以上所有的最強查看方法，因為如KOL有跟Fans們在Stories互動，當中包括問題＞投票＞測驗＞發問(拉bar的那個)。那Fans對KOL的好感及關係便會更扣得深。但這個真是可遇不可求，真的懂去照顧Fans的KOL只是市場內的少數。但真的用心去照顧Fans的KOL，她們的影響力真的是很可怕。這些才是行業上真正具極大影響力的KOL。
綜合以上各點，其實尋找對廣告/生意有效的KOL不是一件易事。不再單單看她們是不是有名氣、Fans量及風格這些。而是要看毫不起眼，但實際很重要的微觀數據。
希望這些方法，能夠幫到你們尋在有效的KOL。
另外如果想了解網紅同KOL的分別，大家可以去以下網站了解更多：https://www.youfind.hk/blog/kol.html
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